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知っておきたい!不動産のお役立ちブログです。

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金沢区柳町第6期本日最終区画の成約~売主と話した最近の建売事情~

2019-11-16
基礎工事開始7月頃
中間検査後。8月頃
ほぼ完成にちかい。11月
売主さまH社から販売の委託を受けた金沢区柳町の2棟現場の最終区画の契約に行ってきました。
7月の基礎工事から本日に至るまで感じたことは・・・。
「新築は形になってから成約の確率が高くなる!」こと。
逆にいえば、完成するまで成約にならない!
 
今回の現場は、土地の仕入れから販売まで一手に依頼を受けたのですが、新築工事開始の7月から8月は、建物の形ができていませんでした。
お客さっ様は口をそろえて「どんな家になるんだろうね~」・・・と。検討まで行きません。
10月位からサッシが入り始め、そのまた下旬には外壁が造られ、ようやくイメージが湧いてくる現場になったところ・・・。
話や問い合わせが多くなってきた感じ・・・。
と思ったとたんに・・11月の上旬に成約、まもなく11月16日の本日成約!
この10日間であっという間に完売となりました。
 
今日の契約がおわり、少し売主さんと雑談をする時間がありましたので・・・。
H社の方針、今後は、駅近の土地の仕入れを強化する、とのこと。
バス便や横須賀・三浦地域は、仕入れの対象にならないようです。・・・残念。
現在でもH社が行っているバス便の建売は、完成してもなかなか成約に至らずに困っている・・・、とおしゃっていました。
 
昨今、横須賀市の人口は40万人をきったというころから、一般的な建売住宅の需要がぐっと減ったような気がします。
なので、事業者としては、土地の販売に移行したり、または建物のグレードをアップして差別化を図っている努力をされています。
ただ価格を下げる時代ではなくなったのですね。
ここのところ、土地の売却が進んできて、ハウスメーカーの動きもだいぶ活発化してきているような。
今日は「タマホーム」のチラシが大々的に入ったり、ヘーベルハウスの宣伝が群を抜いてきたり・・・。
 
これからの建売分譲は、立地条件!に限る・・、というわけですね。
私も、時代の流れにそって、社会貢献をしてまいりたいと思います。
 
 
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宅地建物取引士歴36年・公認不動産コンサルティングマスター歴26年・2級ファイナンシャル・プランナー技能士取得し、さまざまな角度からお客様の資産設計提案業務や不動産仲介業務で貢献いたします。豊富な経験で、お客様目線の接客と親切丁寧な説明をいたします。ご依頼者の約90%はご紹介です。              【推奨物件】            売マンション プリオール葉山の杜 5980万円 葉山マリーナ徒歩2分                                     
  • 横浜市南区大岡中古一戸建(上物付土地)
  • 横須賀市追浜南町借地権付建物売却予定
  • 横須賀市三春町上物付土地、駅徒歩5分
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