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知っておきたい!不動産のお役立ちブログです。

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底地を購入するには・・・コンサルタント業務の開始~横浜市戸塚区・駅徒歩圏~

2021-01-22
チェック
横浜市戸塚区・・・。
近年、駅ビルはもとより、周辺はマンションや商業施設が盛んに建築されてきている場所。
 
お世話になっているS先生の大切なお客さまるT様との業務委託仕事。
昨日、その依頼の連絡がありました。
 
T様は、今回の戸塚区の土地の所有者。
登記簿は45坪なのですが、測ると90坪はありそうです。
 
土地の上には、第三者所有の建物があります。もちろん登記もされています。
そのため、T様は地代をいただいていますので、民法の「賃借権(借地権)」が存在する土地ということです。
いわゆる、借地権が設定されている土地。
発展してきているこの戸塚区の土地の価格調査が第一のポイントです。
更地であれば、買い手も多く、有利に売却ができるのでそこそこの金額が付きます。
しかし、借地権設定の土地なので、建物所有者が立ち退かないと更地にはできない。
 
さて、借地権者(借地権設定者で建物所有者でここではTK様)に訪問することになりました。
一般的にはTK様は借地権付建物の所有者と言われます。
 
TK様は、このまま土地を借り続けてもいいのですが、土地を借りたままで、資産価値としては今一つ。
 
土地所有者のT様のことを「底地権者」とここでは書きましょう。
底地権者であるT様は、土地を売りたいとしても、相手方はTK様しかいません。
仮に、投資家に借地権設定地の底地を譲渡するにしても、おそらく足元をみられるでしょう。
 
このように、同じ場所に権利が2つ存在する事案、そして、それぞれが相反する権利。でもある。
 
しかし、お互いに一致団結すれば、それぞれが有益になるメリットがあります。
 
不動産を持つことは将来の資産形成です。そして自己資本を多くしていく。
そのため、買えるときには買ったほうがよい。
買いたくても売り手がいないと買えません。
 
底地権者が底地を売りたくなったら、そのタイミングでTK様は購入できるのです。
TK様が買いたいと思たっときは、底地権者のT様は売却できるので。
簡単なことなのです。
価格・・・よりも、気持ちとタイミングなのです。
 
売買代金の協議で決裂すれば、お互いの資産(借地権付建物と底地)は必ずや、目減りするでしょう。
そして、その後においても子孫の代まで何もできないでしょう。
 
いいかえれば、底地を売却するT様と、購入するTK様は、それぞれベストな資産を手に入れるべきなのです。
底地をある程度の評価でTK様が購入すれば、T様は「現金」という資産が得られます。
TK様においては底地を取得することで、土地付建物(更地でも売却できる)というベストな資産を作れます。
「O(ゼロ)」か「100」なのです。
 
今回のコンサルタント業務ですが、土地の確定測量、地積更生、近隣の挨拶、査定、交渉、今後の活用など、各当事者と円満に進めて参ります。
大切なのは、お互いの話をよく聞くことだと思っています。
そして、公平に行うこと。相反する権利が存在するために、大切なのは公平性なのです。
そうすれば、各当事者は有益になれます。
地主T様の思いをTK様にお話しすることがます第一ですが、血の通った仕事をしていきたいと思います。
これからも宜しくお願い申し上げます。
 
 
 
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宅地建物取引士歴36年・公認不動産コンサルティングマスター歴26年・2級ファイナンシャル・プランナー技能士取得し、さまざまな角度からお客様の資産設計提案業務や不動産仲介業務で貢献いたします。豊富な経験で、お客様目線の接客と親切丁寧な説明をいたします。ご依頼者の約90%はご紹介です。              【推奨物件】            売マンション プリオール葉山の杜 5980万円 葉山マリーナ徒歩2分                                     
  • 横浜市南区大岡中古一戸建(上物付土地)
  • 横須賀市追浜南町借地権付建物売却予定
  • 横須賀市三春町上物付土地、駅徒歩5分
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